Blauwe Oceaan Strategie¶

In de zakenwereld vechten de meeste bedrijven in een "rode oceaan". Een rode oceaan staat voor de huidige bekende marktruites, waarin de industrieën duidelijk begrensd zijn, de spelregels vastliggen en bedrijven proberen meer marktaandeel te veroveren door concurrenten te verslaan. Naarmate het aantal concurrenten toeneemt, wordt de markt uiterst vol, waardoor de ruimte voor winst en groei krimpt; deze oceaan wordt dus "rood" gevlekt door felle concurrentie. De Blauwe Oceaan Strategie biedt een volledig andere weg; ze pleit niet voor bloedige frontale concurrentie met rivalen in de rode oceaan, maar richt zich erop om nieuwe, onbetwiste "blauwe oceaan"-marktruites te creëren, waardoor concurrentie irrelevant wordt.

De kern van de Blauwe Oceaan Strategie is niet technologische innovatie op zich, maar een strategische logica genaamd Waarde-innovatie. Waarde-innovatie is het snijpunt waar bedrijven "de taart hebben én opeten" door tegelijkertijd de ogenschijnlijk tegenstrijdige doelen van differentiatie en lage kosten na te streven. Het gaat niet om afwegingen tussen bestaande waarde en kosten, maar om het doorbreken van deze afweging om een sprong in waarde te creëren voor zowel klanten als het bedrijf zelf. Door industriëlelementen te herbouwen, streeft de Blauwe Oceaan Strategie ernaar om klanten een nieuwe, unieke waarde te bieden en zo een ongekende uitgestrekte markt te openen.

Kernanalysetools van de Blauwe Oceaan Strategie¶

De Blauwe Oceaan Strategie biedt een reeks systematische analysetools om bedrijven te helpen systematisch na te denken over hoe ze de rode oceaan kunnen ontvluchten en een blauwe oceaan kunnen creëren.

1. Strategiecanvas Dit is een krachtig diagnostisch en actiekader. Het toont visueel, via één grafiek, op welke concurrentiefactoren alle concurrenten in een bekende marktruite investeren, en wat klanten daaruit ontvangen. De horizontale as vermeldt de belangrijkste concurrentie- en investeringsfactoren binnen de industrie, terwijl de verticale as het waardepeil weerspiegelt dat bedrijven klanten op elk van deze factoren bieden. Door de "waardecurves" van concurrenten en zichzelf te tekenen, kunnen bedrijven het concurrentie-landschap van de industrie en hun eigen strategische profiel duidelijk in beeld brengen.

2. Vier-actieskader Dit is het kern-denkkader om de "differentiatie-kosten"-afweging te doorbreken en de waardecurve te herbouwen. Het stelt de lang verankerde strategische logica en het businessmodel van een industrie ter discussie door vier sleutelvragen te stellen:

B(ReduceWhich factors' investment levels should bereduced far below the industry standard?); B --> C(Raise
Which factors' investment levels should be
raised far above the industry standard?); C --> D(Create
Which entirely new factors, never before offered
by the industry, should be created?); end ``` --> * "Elimineren" en "Verlagen" helpen bedrijven hun kostenstructuur te verlagen. * "Verhogen" en "Creëren" richten zich op het versterken van klantwaarde en het creëren van nieuwe vraag.

Hoe een Blauwe Oceaan te creëren¶

1. Analyseer het huidige concurrentie-landschap Teken het strategiecanvas van uw industrie. Vermeld duidelijk de belangrijkste concurrentie-elementen van de huidige industrie, en evalueer objectief de investeringsniveaus van belangrijke concurrenten en uzelf op deze elementen, waardoor hun respectieve waardecurves ontstaan.

2. Gebruik het Vier-actieskader om de status-quo uit te dagen Pas het "Elimineren-Verlagen-Verhogen-Creëren"-kader systematisch toe om bestaande concurrentie-elementen en klantwaarde te deconstrueren en te herbouwen. In deze stap is het cruciaal om durven uitdagen wat in de industrie als vanzelfsprekend wordt aangenomen.

3. Bouw een nieuwe waardecurve Op basis van de inzichten van het Vier-actieskader bouwt u een nieuwe, unieke waardecurve. Een effectieve waardecurve van een Blauwe Oceaan-strategie heeft meestal drie duidelijke kenmerken:

   • Focus: De strategie richt zich duidelijk op enkele kern-elementen.
   • Divergentie: De vorm van de waardecurve verschilt duidelijk van die van andere concurrenten in de industrie.
   • Overtuigende slogan: In staat om haar unieke waarde-aanbod op eenvoudige en krachtige wijze aan de markt te communiceren.

4. Commercialiseer het Blauwe Oceaan-idee Zorg ervoor dat uw Blauwe Oceaan-idee kan worden omgezet in een levensvatbaar, winstgevend businessmodel. Dit omvat het overwegen van prijsstelling, kostenstructuur en partners om de duurzaamheid van de strategie te waarborgen.

Klassieke toepassingsgevallen¶

Geval 1: Cirque du Soleil

• Achtergrond: De traditionele circussfeer (rode oceaan) stond onder druk door een vergrijzende doelgroep, de opkomst van dierenrechtenactivisme en de diversificatie van entertainmentopties, wat leidde tot zijn neergang.
• Blauwe Oceaan Strategie: Cirque du Soleil koos ervoor niet te concurreren binnen het kader van het traditionele circus, maar creëerde een nieuwe markt via waarde-innovatie.
  • Elimineren: Dure elementen zoals dierenoptredens, sterren en driedubbele circustenten.
  • Verlagen: Verkoop van snacks en sommige lage humor.
  • Verhogen: De uniekheid van één thema, het comfort en artistieke gevoel van de locatie.
  • Creëren: Een nieuwe narratieve vorm van voorstelling die theater, dans, muziek en circuskunsten combineert.
• Resultaat: Cirque du Soleil creëerde een nieuwe markt, trok volwassenen aan die normaal naar opera's of balletten gingen, en de ticketprijzen waren veel hoger dan die van traditionele circussen, waardoor zowel differentiatie als lage kosten werden gerealiseerd.

Geval 2: Nintendo Wii Console

• Achtergrond: In de consolemarkt van de vroege 21e eeuw voerden Sony (PlayStation) en Microsoft (Xbox) een intense "wapenwedloop" over grafische prestaties, rekensnelheid en complexiteit van spellen.
• Blauwe Oceaan Strategie: Nintendo koos ervoor niet deel te nemen aan deze concurrentie in de rode oceaan, maar een andere weg te bewandelen.
  • Elimineren/Verlagen: De zoektocht naar top HD-grafische prestaties en rekensnelheid, en complexe controllerontwerpen.
  • Verhogen/Creëren: Creëerde een nieuwe, intuïtieve manier van gamen gebaseerd op bewegingsregistratie en bewegingsgevoeligheid, en eenvoudige, makkelijk te leren controllers. Het benadrukte de sociale pret van gezinsvermaak en lichaamsbeweging.
• Resultaat: De Wii trok een groot aantal gebruikers aan die nog nooit eerder hadden gegamed, waaronder kinderen, vrouwen en ouderen, en creëerde een grote verkoopprestatie in de consolegeschiedenis.

Geval 3: Yellow Tail Wine

• Achtergrond: De Amerikaanse wijnmarkt was verdeeld in twee kampen: enerzijds goedkope tafelwijnen van lage kwaliteit, anderzijds dure, complexe fijne wijnen, waarvan de complexe terminologie en smaakregels gewone consumenten afschrikten.
• Blauwe Oceaan Strategie: Yellow Tail richtte zich op het creëren van een leuke, ongecompliceerde wijn die gewone mensen gemakkelijk konden genieten.
  • Elimineren/Verlagen: Complexe wijnmakerijterminologie, rijpingspotentieel, eikenhoutsmaken en andere intimiderende traditionele wijnmarketingelementen.
  • Verhogen/Creëren: Creëerde een makkelijk drinkbare, fruitige smaak, gemakkelijk herkenbare verpakking (kangoeroe-logo) en de gemakkelijkheid om in gewone supermarkten gekocht te worden.
• Resultaat: Yellow Tail werd razendsnel het nummer één geïmporteerde wijnmerk in de VS, trok consumenten aan die normaal bier of cocktails dronken, en wist "geen wijnliefhebbers" succesvol om te zetten tot klanten.

Waarde en uitdagingen van de Blauwe Oceaan Strategie¶

Kernwaarde

• Onstijging van het nul-somspel: Door nieuwe vraag te creëren, kunnen bedrijven gedurende een periode snelle groei realiseren zonder directe concurrentie.
• Hervorming van industrie-grenzen: Een succesvolle Blauwe Oceaan Strategie kan de spelregels van een industrie veranderen of zelfs een volledig nieuwe industrie creëren.
• Opbouw van sterke merken: Als pioniers van nieuwe markten is het gemakkelijk om sterke merkherkenbaarheid en klantloyaliteit op te bouwen.

Potentiële uitdagingen

• Hoge moeilijkheidsgraad van uitvoering: Vereist diepgaande inzichten, buitengewone creativiteit en de moed om industrie-tradities uit te dagen.
• Organisatorische weerstand: De uitvoering van een Blauwe Oceaan Strategie vereist vaak grote aanpassingen aan de bestaande operaties, cultuur en mindset van een bedrijf, wat interne weerstand kan ondervinden.
• Blauwe oceanen kunnen rood worden: Elke succesvolle blauwe oceaan zal uiteindelijk imitatoren en volgers aantrekken, waardoor de blauwe oceaan geleidelijk rood wordt. Daarom moet het bedrijf de capaciteit hebben om continu waarde te vernieuwen.

Uitbreidingen en verbindingen¶

• Business Model Canvas: Een uitstekend hulpmiddel voor het ontwerpen en plannen van hoe een Blauwe Oceaan Strategie-idee kan worden omgezet in een levensvatbaar, winstgevend businessmodel.
• Value Proposition Canvas: Kan u helpen diepgaand na te denken over hoe uw nieuw product of dienst waarde creëert voor klanten, hun pijnpunten oplost en voordelen biedt.
• Disruptieve innovatie: Verwant aan, maar verschillend van de Blauwe Oceaan Strategie. Disruptieve innovatie verwijst meestal naar het binnentreden van de markt via de lage kant of een nieuwe positie door eenvoudigere, goedkopere oplossingen aan te bieden, en uiteindelijk bestaande marktleiders te verstoren. De Blauwe Oceaan Strategie is hier niet beperkt tot; het kan op elk marktniveau voorkomen.

Bronvermelding: W. Chan Kim en Renée Mauborgne's baanbrekende werk "Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant" is het fundamentele werk van deze theorie, en bevat talrijke casestudies en gedetailleerde analytische kaders.